Formation négociateur/trice technico-commercial

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.

Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

• Durée : 500 heures de formation intensive
• et 350 heures de Période d’Application en Entreprise
• Format : Présentiel, distanciel ou mixte
• Pour qui :Tout public
• Pré-requis : Niveau bac
• Formateur référent : Un expert métier*
• Niveau de sortie : Titre professionnel de niv 5 (bac+2)
  

Dates

Compétences acquises en formation

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale
• Prospecter et rechercher de nouveaux clients
• Négocier une proposition commerciale
• Suivre et fidéliser vos clients
• Développer des relations partenariales

Coût de la formation

5250 euros nets de taxe.
Merci de contacter notre équipe pour une évaluer vos modilités de financemement.

Sur devis, pour les demandes intra ou sur mesure.

Programme de la formation

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini

  > Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  > Organiser un plan d’actions commerciales et organiser son activité
  > Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  > Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
  > Analyse de son activité

  Prospecter et négocier une proposition commerciale

  > Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  > Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  > Négocier une solution technique et commerciale
  > Fidéliser un portefeuille client
  > Mener des entretiens et une argumentation individualisée, illustrer et apporter des solutions techniques

• En complément de la formation

  Accompagnement et préparation à la certification

  Module de Techniques de Recherche d’Emploi

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement

La formation est assurée par une équipe pédagogique pluridisciplinaire pour accompagner les apprenants:

• Le formateur
• Un Responsable de dispositif : Coordination générale du projet, Administration, fonction support

L’équipe pédagogique :

• Assure le suivi administratif de la promotion (assiduité, certificat de réalisation)

Méthodes pédagogiques :

• Apports théoriques
• Mises en situations professionnelles reconstituées à partir d’exercices pratiques
• Analyse de pratique.

Moyens pédagogiques et matériels :

• Salle de cours avec vidéoprojecteur
• Matériels et accessoires.

Moyens pédagogiques et matériels pour le distanciel :

Équipement nécessaire: Si vous choisissez la formule à distance, disposer d’un ordinateur personnel et d’une connexion WIFI performants.

Accès au LMS Apprenti webeur : Notre plateforme d'apprentissage permet de cadrer le travail à faire, évaluer la montée en compétence et suivre la progression collective et individuelle.

Les ressources et outils pédagogiques sont accessibles via la plateforme pédagogique d’Apprenti Webeur, constamment enrichie.

Slack est la solution à Apprenti Webeur pour les échanges au sein d’une promotion. Une promotion Apprenti Webeur dispose de son canal Slack dédié.

Google Meet vous permet d’organiser depuis l’agenda Google des sessions de vidéoconférence avec les apprenants

Suivi et évaluation pédagogique

Ce parcours de formation vise la certification suivante :

• Le titre professionnel “Négociateur technico-commercial” n°RNCP 34079 de niveau 5 (BAC +2).

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues.

Chaque Unité pédagogique comporte des auto-évaluations ainsi qu’une évaluation finale afin de mesurer l’acquisition des compétences abordées.

Des Évaluations en Cours de Formation sont planifiées à la fin de chaque activité principale afin de permettre à l’apprenant de se situer par rapport aux attendus de la formation, d’être acteur de sa progression, d’identifier les points à améliorer mais aussi de se familiariser avec les modalités d’évaluation du titre professionnel et de permettre au jury de mesurer l’investissement individuel des apprenants.

Modalités d'examen : Une Mise en Situation Professionnelle, un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat, ainsi que des entretiens devant un jury de professionnels pour le titre professionnel de niveau 5.

Suivi : Feuilles de présence par demi-journées, certificat d’assiduité pour le distanciel

Evaluation de la satisfaction : Questionnaires d'évaluation de la formation

Vous pourrez exercer les métiers de Négociateur technico-commercial.

*Le formateur référent est susceptible de changer en fonction de la localité ou de la date de la formation choisie.